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电玩业务员销售员经常面临的一些话语

发布时间:2014-04-07作者:admin点击数:66
  我们不管是做什么行业的产品销售,都是为了加我们的产品卖出去,推广出去,没有销售额,再先进的销售理念、再完美的销售过程都只能是镜中花水中月。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是优势销售业务员会感觉顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。我们往往要不断的在此其中进行学习的。
假设法:
  假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。
直接法:  
  通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?  
询问法:
  通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,所以说要考虑一下只是推脱之词。只有利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,才能药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?  
激将法  
  如果这个客户太难缠,价格已经被压倒最低,没有降价空间,不妨来个棋走险招,用激将法来刺激他一下,可以把实际的情况告诉他,并可以举一些例子证明对他已经仁至义尽,给他说明即使再降,也只是十位数,百位数,这对于你如此身份的人士来说是不会在乎的。不要担心这样的话会刺激到他,会令他很生气,其实对于这样的吝啬鬼来说,只要知道自己占了大便宜,偷着乐还来不及呢。
化小法:
  可以说:电玩市场的动荡时周期性的,不可避免的,您一定经历过太多的市场动荡,但不是一样挺过来了吗?所以不必大惊小怪,风声过去市场一样阳光灿烂,这次的动荡只是一次小的风波,无关行业大局。所以说不会影响您购买××产品的。
讨好法:  
  可以说:在不景气时能大手笔进货,才是高瞻远瞩者的作为,这不仅可以得到更多的优惠,更能显示出一个人的魄力和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者有魄力、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,让他得意忘形时掏了钱包!  
  顾客讲:能不能再优惠一点。 销售对策:客户说出这句话,通常说这单销售基本上搞定了,问题只是对你的提成的影响,所以销售人员的操作空间很大。
顺坡法:  
  到了这个地步,通常说业务基本搞定,所以,如果你报出的价格还有降价空间的话,不妨来个顺水人情,给客户一定得优惠,这样会让客户感到自己被尊重,觉得自己很有面子,从而会成为你的忠实客户。
例证法:  
  举前人的例子,举成功者的例子,举失败者的例子,举行业偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××场地××时间购买了这种产品,现在的火爆效果你是知道的吧,而现在给您的价格比他买时要优惠多了,你现在有更好的机会,你愿意失去吗?
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成都(广州)纷享科技有限公司是一家实力雄厚的游戏机生产公司,长期致力于高科技电子娱乐游戏机产品的研发、生产、销售、场地合作经营等方面的服务, 公司拥有强大的研发队伍,为客户提供独到的专业服务。在市场产品普及和更新换代中独占先锋,引领潮流。在日新月异的电玩市场,公司始终坚持“质量第一、信誉至上、热诚服务...[点击查看更多]

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