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电玩游戏机销售员经常面临的几句话

发布时间:2014-12-09作者:admin点击数:121

  销售在企业中的重要性想必大家都是知道的,同样在电玩游戏机这个行业也是一样的,销售的最终目的就是要成交,假如没有销售额,在好的销售理念,也是没用的,那么接下来蓝海小编就为大家说下电玩游戏机销售员经常面临的一些话,并给出对应方法。

  顾客讲:能不能再优惠一点。 销售对策:客户说出这句话,通常说这单销售基本上搞定了,问题只是对你的提成的影响,所以销售人员的操作空间很大。

  (1)顺坡法:

  到了这个地步,通常说业务基本搞定,所以,如果你报出的价格还有降价空间的话,不妨来个顺水人情,给客户一定得优惠,这样会让客户感到自己被尊重,觉得自己很有面子,从而会成为你的忠实客户。

  (2)激将法

  如果这个客户太难缠,价格已经被压倒最低,没有降价空间,不妨来个棋走险招,用激将法来刺激他一下,可以把实际的情况告诉他,并可以举一些例子证明对他已经仁至义尽,给他说明即使再降,也只是十位数,百位数,这对于你如此身份的人士来说是不会在乎的。不要担心这样的话会刺激到他,会令他很生气,其实对于这样的吝啬鬼来说,只要知道自己占了大便宜,偷着乐还来不及呢。

  销售会面对各种客户,以上方法只是销售时面临的一小部分情况,这就要求销售员在日常销售过程中有意识地发现和总结,做到有备无患,熟能生巧。到那时,就能做到让顾客 “除了成交,别无选择”。

  顾客说:市场近期风声太紧,生意不景气。 销售对策:不景气时才能买到便宜的机台。

  (1)讨好法:

  可以说:在不景气时能大手笔进货,才是高瞻远瞩者的作为,这不仅可以得到更多的优惠,更能显示出一个人的魄力和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者有魄力、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,让他得意忘形时掏了钱包!

  (2)化小法:

  可以说:电玩市场的动荡时周期性的,不可避免的,您一定经历过太多的市场动荡,但不是一样挺过来了吗?所以不必大惊小怪,风声过去市场一样阳光灿烂,这次的动荡只是一次小的风波,无关行业大局。所以说不会影响您购买××产品的。

  (3)例证法:

  举前人的例子,举成功者的例子,举失败者的例子,举行业偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××场地××时间购买了这种产品,现在的火爆效果你是知道的吧,而现在给您的价格比他买时要优惠多了,你现在有更好的机会,你愿意失去吗。

  顾客说:我要考虑一下。 销售对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

  (1)询问法:

  通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,所以说要考虑一下只是推脱之词。只有利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,才能药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?

  (2)假设法:

  假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……

  (3)直接法:

  通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?

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成都(广州)纷享科技有限公司是一家实力雄厚的游戏机生产公司,长期致力于高科技电子娱乐游戏机产品的研发、生产、销售、场地合作经营等方面的服务, 公司拥有强大的研发队伍,为客户提供独到的专业服务。在市场产品普及和更新换代中独占先锋,引领潮流。在日新月异的电玩市场,公司始终坚持“质量第一、信誉至上、热诚服务...[点击查看更多]

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