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电玩城的定价策略

发布时间:2014-12-18作者:admin点击数:130

  今天蓝海小编就为大家介绍下电玩城定价主要涉及到的内容有哪些,一个是投币数,根据单次游戏所需要的游戏币数量,二是币价,也就是单枚游戏币的价格。基本由“币价”和“投币数”两个因素共同决定。例如,1元钱一个币、2枚币玩一次游戏,5毛钱一个币、4枚币玩一次游戏,虽然两种方案赋予子大型游戏机的消费价格是一样的,但我个人以为,给玩家的心理感受还是存在细微差别的。

  那么这些细微差别体现在哪里呢,玩家进入电玩城,最先的消费就是购买游戏币。当他的钱变成了游戏币时,“钱与游戏的关系”就转变成了“游戏币与游戏的关系”,而玩家最在乎的是“钱和游戏币的关系”,因为他(本能地最关心自己的利益,而对“游戏币与游戏的关系”相对则不那么敏感。所以,玩家在电玩城收银台购买游戏币时的心理防范程度是最高的。这时,如果币价比较便宜,就相对容等到他购币完成,进入到玩游戏的阶段,他是非常感性的,随意性行为也更明显,不自觉地或是无意识地,他就会玩到贵的机台,即便某些机台所需的“投币数”比较多,他相对也不是那么在乎。易赢得他的好感,让他放低心理戒备,他也愿意多买游戏币,乐意参与到整个电玩城的游戏消费中来。

  因此,合理定价能够使受益最大化,定价与总收益的关系很微妙,肯定不是定价越高,总收益就越高,定价过高,玩家数量会减少,机台使用率也会相应降低,营收率也就低了。电子游戏厅经营主追求的不应该是“价格最大化”,而应是“总收益最大化

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